山东鑫牛立机械有限公司

今天回访了一位年前有计划要采购升降货梯的客户，当时他正在做土建，是他周围的朋友用了我们的货梯，推荐过来的。年前沟通比较愉快，当时正好有安装师傅在附近，一起看了现场，一切就等他土建做好定货梯了。

年后跟踪了一次，土建还在进行中……

这段时间有点忙，年前有计划采购的客户陆续下单，结果这个客户没有再及时跟进……

今天一问，已定了当地的货梯，比我们便宜几千块，并且告诉我当地的做不了电梯门……

老客户介绍，我们在他周围已安装过多台，一直运行良好，.终还是跑单了……

我们先不去考虑我个人业务水平的高低，只从客户本来心理考虑，他更注重的是价格还是质量呢?

我想您肯定会说，肯定是质量，价格低不代表产品不好呀，人家是物美价廉呢，肯定对方的产品让他也放心他才会购买的。

我想也对，每个人都有选择的理由，理由足够充分，他才会购买。

但事实是这样吗?对一款产品，我们会首先关注它的价格，一旦相中了它的价格，我们会找很多理由去说服自己它的产品还不错，人家成本低，价格实在，所以价格低，所以买他是明智的。

对于价格高的所列出的，配置高呀，哪里好呀，感觉也差不多，都能用，结果就选择了价格低的。

这其实是很多人的思想，同时也导致升降机行业价格竞争激烈，大家都在想怎么去降低价格，去成交客户，越来越少的企业想怎么提升质量。

这也是我一个升降机从业者的无奈和担忧!!